外贸流程哪个环节最重要？分为几个阶段？

如果要做外贸，是必须得清楚地知道具体的流程的。做外贸，最基本的就是要有客户资源。在客户询盘的时候进行报价。那外贸流程哪个环节最重要?

提箱装柜

外贸流程分为几个阶段?

1.客户开发

通过外贸建站营销推广，线下参展拜访等一系列手段，获得外贸询盘，客户会先跟你了解一些产品和业务流程方面的细节。

2.报价

报价内容包括产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。报价内容越详细越认真和规范，越有可能获得客户的下一步沟通。

其中最需要关注3个信息：

1)汇率：要关注实时汇率，换算时留点空间，报价表里注明一句，汇率浮动如果超过2%，需重新报价。标明报价有效期。

2)价格条件：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。由于交货的地点不同，产生的费用不一样，一般以港口码头作为交货地点。

3)付款方式：最常见的是TT, LC, 不同公司选择的付款方式不同。

3.洽谈

4.签订合同

最后就是下单与跟单流程、商检与报关流程、货运、收汇以及核销与退税流程了。所以外贸流程中客户开发和提箱装柜最重要。

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