淘宝、抖音、拼多多流量分配逻辑，淘宝和拼多多流量对比

今天我们来聊聊电商运营中的一项大成本——流量获取。

现在各大电商平台都异常的卷，单纯依靠免费流量已经难以为继。曾几何时，直通车和千川投手是市场上的香饽饽，但如今，他们的薪资已经大幅下降。这是为什么呢？

原因在于，平台的推流算法决定了流量的分配。

淘宝和抖音等平台看重的是坑产和GMV，也就是转化金额。而拼多多则更注重转化率和单量。但这些指标并非平台分配流量的唯一标准，这也是许多商家容易忽视的地方。

那么，平台是如何分配流量的呢？是平台主动为商品找买家，还是买家搜索时平台为其推荐商品？答案显然是后者。因此，需求量大的商品自然会获得更多的流量。这就引出了电商中的一个核心理念——选品定生死。

接下来，我们来谈谈千人千面的推荐算法。

这个算法听起来很高大上，但其实理解起来并不复杂。它主要分为三步：首先是标签归类，将用户和商品按照不同的特征进行分类；

其次是用户协同或商品协同，简单来说，就是如果多个用户购买了相似的商品，平台就会将这些商品推荐给其他用户；最后是出价机制，这决定了你的商品能够获得多少流量。

举个例子，如果你的出价和质量分高于竞争对手，那么你的商品就会排在前面，实际的出价则是根据质量分和出价的乘积来计算的。而质量分则由相关度、点击转化率、销量等因素决定。

现在，我们来谈谈为什么投手的薪资在下降。在过去，直通车是电商运营的重要工具，需要掌握多种技能，如PS、SEO、销量评价等。

但现在，随着平台数据的丰富和用户标签的精准，付费投流变得越来越简单，许多公司甚至不再设立专门的投手岗位，而是由运营负责人兼任。

那么，付费运营的核心是什么呢？是产品和目标用户的深刻理解，而不是仅仅盯着计划。只有真正懂产品、懂用户，才能在电商的大潮中立于不败之地。